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上海网站建设公司怎么谈单

 

网站建设公司怎么谈单？ 相信问这个问题的肯定是网站建设公司的业务员，还可能是新手。

 

因为网站设计不同于其他的设计，其他的设计可能就是一个普通的，能触感到的设计类型，而网站中间涉及到很多程序的问题，很多的客户需要做一个网站，可是有时候并不清楚自己想要做的是一个什么样的网站，这就需要设计师对他们进行正确的引导，帮助他们明确自己的建站目标。网站设计师在和客户的沟通中有几个需要特别注意的事项。 

上海网站建设公司怎么谈单
 

 

 

所以作为网站建设业务人员明白客户到底需要什么样的网站，也就是网站需求是什么；这个是网站建设建设公司业务人员谈单子的第一个问题。

 

上海网站建设公司怎么谈单：第一点 明确客户的需求

 

 

进行细分聊聊，如果用户还是不明白到底用做什么类型的网站，那就给用户出选择题吧。例如

 

A B C D类似的让用户选择，选择之后找类似的网站类型给用户看看，最终却用户确认下。

 

 

因为网站建设设计的东西太多，很多客户都不专业，可能他只是笼统地告诉业务员他想要的网站模样，而没有说具体的意图，很多时候可能会觉得网站建设是个很简单的事情，对于用户来说，看到的页面可能就那几个，那么在这个时候，业务员在谈单时就必须具备较强的心理素质和积极的心态。 

 

　　很多网站设计师都会遇到这种情况，在这个时候，谈单人员应该运用自己的专业设计，引导客户去明确自己的需求，比如希望网站整体风格是怎样，对页面布局排版有没有特别的要求等。尽量用通俗易懂的语言去讲清楚，或者引入相关的网站，耐心为客户讲解，明确具体的建站内容。

 

上海网站建设公司怎么谈单：第二点 用心用诚心为客户解决问题

 

明哲互动网站的公司现任业务经理，已来公司4年之久，起初就是来自乡下的小女孩，也没有高学历，经过一段时间培训后就开始谈单子了，之所以，小编要在这里说她，是因为她来到公司后，谈的第一个单子就谈成了，她去客户那里，这家企业老板问了很多的问题，几乎都是这个老板在倾诉对网站建设的看法和问题，这个小女孩拿了公司新发的笔记本，一个一个问题的全部给记录下来，并且告诉用户这些问题她不知道，但是，我过几天再来，在企业老板被小女孩这种非常淳朴的表现有所感动，并且答应在跟她聊一聊，这个小女孩回公司之后一周没有出去谈业务，对这个用户所有的问题，进行了全面的了解之后，拿出了一整套的解决方案（就是自己做的笔记），再去见到这个用户，用了大约一天的时间把所有的问题全部为用户解决掉了，并且还提出了一些用户都没有想到的问题，最后，这个单子谈成了。
 

上海网站建设公司怎么谈单

 

想要说的是有的网站建设公司销售业务为了完成业绩，往往都存在夸大其词，一通瞎忽悠，就算是把用户忽悠住了，以后网站建设达不到预想的效果，这家网站建设公司也就多了一个负面传播源，那么，相反的是如果都像小编说的小女孩一样，本着为用户解决问题的初心去谈业务，不仅仅能谈下业务，还能交到朋友，还能转化更多的订单。所以要用心 用诚心的为客户解决互联网的问题，用户就会认可你，及时 这次业务没有合作，他总会记在心里，为你介绍客户。

 

我只觉得任何的销售技巧和干货，都不如一颗真真正正为户用着想的目的，就算是用户不做网站，他也会为你的初心所打动，一旦要有网络服务要求，他一定会第一个时间里想起你来，因为，作为企业老板每天都会接待各式各样的销售业务，久而久之已产生排斥感，你一颗初心打动他，在他的业务单子理想人选中，也就只剩下你。

 

 

上海网站建设公司怎么谈单：第三点 自身的业务知识很重要

 

俗话说“打铁还得自身功夫硬”，包括互联网的背景知识、网站设计、网站代码、网站框架等都要了解一二；自身具有策划能力，一个网络公司如果不具备策划能力，那么我相信你的网站做出来后，一定可以在网上找到原型，就不属于定制型网站了。

 

当然还需要基本的业务谈判技巧

 

谈判的时候，找懂技术的谈，纯业务的人在谈单的时候，往往为了搞定单子，会出现乱承诺，甚至于客户有时候提出的要求，他自己都不知道，也就答应了，回到公司下单时，出现问题了， 就有得扯了。价格的判断上，你自己其实可以想想，做设计类的产品，不要一味地图便宜，现在的市场上人工工价都摆在这里，大家都清楚，网络公司除了要支付员工工资和分摊企业运营成本，还得多少赚点，不然哪个公司能做公益？价格太低， 你信吗，做出来的东西能好吗？价格太高，也没有必要，企业也是做生意的，你会选择用价格去竞争定单吗？所以网站的报价， 差不多就行了，不要最低也不要最高，让网络公司去赚取应赚的利润。

 

总之上海网站建设公司怎么谈单 我个人觉得 就是有一定的网站建设的背景知识、有较好的业务谈判能力；再加上用心诚心解决问题。我相信聪明的老板都会选择你的。