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B2B企业网站如何做搜索引擎优化(SEO)

 

(1)B2C与B2B有不同的网站优化目标

 

当然，B2C与B2B网站优化的终目标都是为了提高销售量，在这点上B2C与B2B相同，但是在网站优化上，B2C网站通常是为了提高人均访问的销售率。理想的状态是，当用户通过搜索引擎发现网站，从着陆页的引导进入网站设定的通道，终完成购物的流程。然而，这对于B-to-B的企业网站来说是不实际的，B2B的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程，因此B2B企业网站优化目标不是立即见效的销售，而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。在B2B领域的转化率通常不是马上就可以做到，在B2B网站优化中，使网站被采购商发现只是一个开始。

 

(2)提高用户粘性对B2B企业网站提高转化率非常重要

 

B2B企业网站应该将注意集中在“粘性”上，让买家停留在网站上的时间更久，更深入地查阅览网页及其它相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。一个专业B2B采购商做决定时大的影响因素是风险，换句话说，他怕作出一个错误的决定。因此，B2B买家看网站的一个主要目标是评估企业与企业所提供的产品。确保当买家到达网站的着陆页，当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业电子商务资料库6.+1'8214/:+!73可信性，从而使买家将企业列入考虑范围。

 

(3)B2B企业网站每个网页的内容更显重要

 

B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且更重要是对采购商有影响，文案必须还具有说服力。虽然在B2C网站中文案的说服力也很重要，但一般典型的B2C客户是一些散户，他们对产品规格、颜色、优惠或者一些较为夸大的对产品作用的赞美之词感兴趣，但是一个商业采购商受规避风险的心态驱使，仅仅产品价格低并不意味着你就是他好合适的供应商，B2B采购商在一个采购流程中会做更多的调查研究。因此，为了让采购商无论走到网站的哪一页，都能建立对企业信任，就需要对网站所有的网页内容进行认真的设计而不仅是一两个重要网页。

 

(4)了解B2B企业网站的潜在买家所习惯使用的搜索引擎

 

不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，而不同的搜索引擎的算法与排名规则又有所不同。比如说百度与google，百度有人工参与编辑，Google是全自动的，而针对Google的优化与百度的优化又有一点不同。不过由于搜索引擎的算法基本上没有太大的不同，因此对Google做好优化，网站在其它搜索引擎的表现也会挺好。此外，随着垂直搜索引擎越来越受欢迎，要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让你的网站在这些垂直搜索引擎也有较好的曝光度。
 

 

外贸B2C网站的核心竞争力，有高质量产品、优质服务、外贸营销、外贸推广，其中还有一项不可忘记的，外贸seo。外贸seo可以帮助外贸企业在激烈的竞争中脱颖而出，跃至google首页，让网站有更高的转化率。除了平时要做的seo优化工作之外，外贸企业站长需要定时给网站做seo诊断，不断完善优化策略。那么，seo诊断可以从哪些方面出发?

 

第一:查看网站代码

 

对于页面代码，站长可以不精通，但不能不知道皮毛。对于搜索引擎来说，JS代码不友好，一般网站都使用DIV+CSS。而H1标签的合理优化也是站长的职责之一。另外，外贸B2C英文网站的URL不能过长，这样不利于搜索引擎蜘蛛爬虫的爬行。在图片优化方面，图片的alt属性要加上关键词，方便用户与蜘蛛浏览与识别内容。

 

第二:优化方式要多样化

 

对于外贸seo，做得非常出色的企业，暂时还没有，因为大家都是在摸索中前进，所以一旦有人分享经验，很快就会被别人所吸收。这就导致了外贸seo中方法技巧千篇一律，如同很多文章都雷同一样。对于google优化来说，重复信息太多，网站也不会得到好的排名。所以说，不要使用千篇一律的优化手段，适当的微调能让外贸企业的竞争力上升。比如说，网站中的内链建设，不能在一篇软文中出现太多次内链，这样会被搜索引擎判断为优化过度。但有一种方法可以弥补，那就是多写相关性文章，再添加合适的内链。在一般的外贸网站中，出现多的就是产品图片+描述的页面，这样的大同的页面，很容易内容重复，导致用户产生视觉疲劳。此时产品页面的微调就是求同存异，可以再描述的文本内容中加入适当更新的资讯或者新闻，这样对搜索引擎也更加友好。

 

第三:图片太多、无高质量内容

 

外贸企业应该注意这个问题，互联网不单单是货架，它是一个全方位展示产品的地方，过多的图片，不能太过吸引用户，因为用户还要通过高质量的文章描述去了解产品的性能。从优化角度来说，搜索引擎识别图片的能力比文字低，所以外贸B2C英文网站好的方法就是适当的图片结合高质量文字描述。
 

 

SEO优化的价值

 

全面覆盖

 

随着搜索技术的发展，越来越多的搜索引擎出现了。但是企业不可能在所有的搜索引擎针对所有的相关内容都投放广告，况且还有一些搜索引擎暂时不提供收费的广告业务。因此， 只有根据搜索引擎的普遍规律去优化网站，才有可能做到对搜索引擎更多的覆盖。

 

自然排名结果,商机更大

 

从搜索习惯来看，用户更倾向于点击查看自然排名的结果。 各大搜索引擎都很好的区分了自然排名结果与广告，比如Google仅仅将广告显示在右侧，左侧全是自然排名结果，百度也在广告结果中加入了“推广”的字样。一般用户对广告都有一定的排斥，一旦他们分辨出哪些是广告，就会尽量不去点击。 所以，如果企业的网站出现在在自然排名中，就会加大被用户点击的可能性，从而带来更多的商业机会。

 

SEO体现网站效果

 

搜索引擎的目标是获得网页在搜索引擎结果中的前十名，然而，我们必须明白，获得这个排名并不于是搜索引擎优化取得了成功，获得排名只是检验优化效果的显示，而优化效果的体现则是这些排名是否能真正地带来我们期盼的访客。排名在高，带来的访问者不能成为你的客户，那么，这就是“竹篮打水一场空”，因此，检验搜索引擎优化是否成功的标准不是看网页在某些关键词的搜索结果中是否排到首页。

 

SEO的终极目标与实现目标

 

搜索引擎优化（SEO）的终极目标是从根本上改善网站的结构与内容，从而提供给搜索引擎一个非常宝贵的信息源，对于经过SEO获得的收益，则是我们的现实目标，现实目标的实现是取得成功的初期目标，而终极目标就是将这个成功长久保持下去的永久目标。SEO对网站的处理，基本目的是优化网站的内部结构、增加信息的承载量、扩充网站的数据流通、提升网站的表现，将一个网站应该发挥的作用大化，并且随之将网站收益与投资之比大幅提高。

 

温馨阅读：

只有无限接近永久目标，SEO才能完成使命，因此，SEO工程是一定是长期的工程，而不是寄希望于短期的效益，因为，远期的目标一旦实现，我们的网站就会真正成为企业市场推广中举足轻重的力量。