建站前沿

第一、策划目的： 公司在网推方面有很大挖掘空间，但企业的网络营销停滞一段时间，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和倍佳安公司资源，策划 - 建站前沿 , 上海高端网站建设

 第一、策划目的：

公司在网推方面有很大挖掘空间，但企业的网络营销停滞一段时间，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和倍佳安公司资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

增加网站流量、增加订单咨询量及增加倍佳安的网络品牌知名度；市场红利不断减少，竞争不断增强，广告费用也在不断增加，获客成本越来越贵，经过明哲互动网络公司这几天的对行业的了解及产品的认知，制定了数字化推广方案书，如有错误请矫正。

第二、用户分析：

俗话说，知己知彼，百战不殆也。明确目标用户群体，能更好地铺开渠道，也能更有针对性地进行内容产出。

企业类型分析：

1、产品特点：传统的工业设备及配件，隶属安防防爆的小众产品，适合于特殊行业内使用。
2、企业定位：目前市场上提供防爆产品公司有2大类，1类是知名企业甚至是国体事业单位项目企业，是行业的龙头企业，另外一类就是定位中小企业提供渠道服务的，本企业属于第2类；本企业在行业中属于次1线准2线的行业水平。

用户群体分析：

性别分布

用户搜索报告：

安全栅 用户搜索数据需求图谱报告-长尾词挖掘 安全栅   词量8418个

词频最高图脑：在所有关键词数据中，与之关联最紧密的图脑

用户需求量前10的省份：

用户需求量前10的城市：

用户2019-2020时间段搜索变化：

用户搜索关联词库

用户搜的疑问最多词汇：

用户搜索热词汇总（部分）
                      
用户搜索关键词列表（省略）….

第三、渠道推广：

同行基本信息：


同行推广渠道汇总：从渠道推广方面，我并将其一一整理出来：
(1)搜索引擎营销：seo优化、sem推广;
(2)软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台;
(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等;
(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道;
(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;
(7)问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况;
(8)平台合作：主要是针对资源合作、互推等;
总结：使用优化渠道（百度、阿里、腾讯）三方进行全渠道全网推广营销推广。
（省略）….

官方网站修改

官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。网站形象、美观度、内容丰富度是基础 ，关键是如何提高网站转化率，让辛苦吸引到网站的流量转化为有效的询盘信息。这其中涉及到了网站定位讨论、文案策划，整体内容规划、着陆页设计以及用户体验设计等等。
官网：

如 beijiaan.com  建立一个 官方性的 官网  

营销型网站：

如beijiaan.cn   建立一个营销型网站  

淘宝/1688平台：

在原始基础上进一步提升商城的咨盘、销售、详细页介绍、销量（不单单是刷单）、店铺营销指数等多维提升。
打造1-2个行业爆款！

腾讯营销：

设置打造一个微信号及微信公众账号，定期维护公众账号的内容，做好初步的微信营销，并借助微官网引流至微信上，实现闭环营销体系。
视频营销：

小视频营销…..

第四、策划策略：

1、SEO优化，从竞品的分析中可以看出，SEO比较重要，是网站长期引流的一个基础，也是一项长期的推广工作，是目前数字化网络营销比较实惠的一种推广方式。

2、软文营销，软文是企业营销推广见效较快的一种推广方式，是口碑及品推的一一种方式，这个就是我们软文营销要针对性写的地方，主题确定后，此部分工作也交由我同事负责。文章不是一日练成的，虽然文章质量一般，但通过对文章主旨的把控，关键词的定位，还是取到了一定的效果。

3、品牌营销，这里面涉及到了新闻、免费文章平台、问答平台等。除了新闻稍微要花点钱，其他都是免费的。而且这个的推广量必须要大，正所谓三人成虎，别人看到你的品牌一次两次可能不觉得有什么，但是看到你的品牌五次十次呢?品牌营销可以帮助我们来提高知名度，和最终的转化率。

4、是竞价推广，投入预算有限，竞价的花费极少，预计它也只占到总推广分量的20-25%左右，只能说作为一个补充。既然预算少，那么自然不能跟我的那些同行硬碰硬，核心词不做，就做长尾词，并且通过数据反馈不断优化调整，很快就把信息成本控制下来了，再加上以长尾词为中心的方针，可有效地实现利益最大化。

5、现有商城推广：目前使用是淘宝C店和 1688店，使用2个店铺进行立竿见影的增加总自盘量。争取在第二季度能打造公司一款爆款（商城采用  高低搭配 产品策略进行推广），通过淘宝的成交进一步的扩大合作范围和体量。

第五、数据统计：

制定以上推广渠道和营销核心，品牌推广、SEM为辅的营销推广战略，适当的关键词策略，第一季度应该逐渐增加咨询量，初期客户咨询量增长应该比较缓慢。要做好数据投入比统计

第一：渠道成本分析，各渠道带来的收益及成本，其中细分到每个平台的ROI，哪些效果好，哪些效果差，根据数据进行优化，好的加大投入，差的调整或者砍掉。
第二：转化率分析：对于客户咨询从展现到点击、从点击到访问、从访问到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定优化策略，每个环节所涉及到的影响点、可以优化的点都逐一攻破。因为整体的转化就是一个漏斗，只要其中一个环节出了问题，那就满盘皆输。
第三：定期做好统计工作，为下一季度做好数据基础，同时也有效监测到官网、商城及微信的咨盘数据，做及时调整。

第六、预算费用：

序号 项目 费用（年/元） 备注
1 官网/营销网站建立 12000(第二年无费用) 提供长期的流量池
2 商城管理 18600 咨盘
3 网络营销推广（含渠道、推广方案） 39400 整体规划
4 软文、问答、负面信息处理等 赠送 品推

备注：以上报价不含增值税税点，开票另增3%的税点。付款方式：签订合作协议后付款50%，基础工作搭建完成，之后按季度付款。第二年续费费用只含（2、3、4项目）
考核标准：
1、 推广渠道是否建立？主+长尾关键词是否达标？
2、 推广基础信息是否执行？
3、 工作量是否有效完成？

考核是重要指标：定期向甲方提供最近的工作报表（含工作内容，有效效果，执行情况说等）