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Jan奶茶属于年轻大众消费,消费者甚多,主要以青少年饮者为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才 - 建站前沿 , 上海高端网站建设
奶茶属于年轻大众消费,消费者甚多,主要以青少年饮者为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。 同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。奶茶加盟市场竞争激烈,所以首先要通过 网络推广 打开一条通路;并结合实体店,在前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有网络促销和特殊活动,具体见下文介绍。
一、行业分析
(一)市场需求变化
通过网络问卷调查及本人对行业的分析,结果显示80%以上的饮者都普遍接受奶茶消费,50%的饮者愿意到奶茶店消费,比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心,奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。
(二)市场竞争现状
1、奶茶市场加盟品牌直接竞争对手:
一点点奶茶
Coco都可奶茶茶饮
雪芝蜜语
黑茶
贡茶
喫茶时光
一口酸牛奶
茶百道奶茶
2、奶茶加盟、奶茶店加盟 网络百度指数
奶茶加盟[梦茶]营销推广方案
3、搜奶茶加盟 需求图谱分析
4、搜 奶茶加盟 前十省份及城市搜索排名
5、搜奶茶的人群群体分析
6、出现频率搜索高“奶茶店、奶茶加盟、电话”
根据用户是搜索频率及特点,有效的进行客户的分类。
7、据关系矩阵分析,得到以下词汇具有必然的关联关系
8、数据中含有疑问词多少、怎么、什么等,并存在与之相关的词汇
二、消费者需求分析
经调查,对于奶茶店这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些饮者来说,他们热衷于市场现有的产品,而有的消费者比较喜欢尝试新产品,但是不管怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶店的需求也不尽相同。夏天,消费者更喜欢冷饮;冬天,消费者更倾向于热饮。
(一).选择奶茶时考虑因素
根据收集的资料分析:消费者在选择奶茶的时候更多的会考虑奶茶的口味和奶茶的价格,所以要想经营好一家奶茶店,首先要了解消费者的需求以及喜好。把奶茶店的口味做好,就会吸引跟多的消费者。
(二)消费者对相关现象满意度的数据分析
1. 受欢迎的奶茶口味和性别的分析
图2 奶茶口味与性别的分析
从图2的数据来看,原味奶茶深受男生女生的喜爱,女生比男生更喜欢尝试其他品味的奶茶。所以经营者应该把原味奶茶做好吸引更多的消费者,以及根据消费者对不同口味的奶茶喜好,制定不同的营销方法。女生喜欢尝试不同的口味奶茶,经营者可以针对女生推出“每日一品”等营销方法。
2. .消费者尝试新口味奶茶的原因
从图3中可以看出,消费者购买奶茶的时候尝试新鲜口味的奶茶主要原因是新鲜口感,其次是朋友介绍和心理好奇。所以经营者在推出奶茶的时候要以新鲜口感为主,多做广告宣传。
3. 如果现在奶茶卖点搞促销活动,你认为哪种方式更加吸引
图4 消费者购买奶茶店的地点
从图4中不难看出,50 %的消费者喜欢赠送小礼品的方式,36%的消费者喜欢价格折扣的促销方式,14%的消费者更希望团购优惠的方式。赠送小礼品应是奶茶店优先考虑的促销方式。
4. 消费者认为现在奶茶市场最需要提高的因素
图5 奶茶店应改善的因素
从图5的数据表明,针对现有奶茶店,大多数消费者认为最应该改善的是奶茶店的卫生以及奶茶的营养系数
三、SWOT分析
(一)S(Strength)优势
(1)属于自己的品牌,品牌品种不受限制,选择多多,有一定的特色。
(2)地理条件好,位于附近人流量大。
(3)客源广、潜在的消费群体基数大。
(4)饮者群体具有很好的口头传播效应。
(5)产品多样,提供电话订购,网上订购服务。
(二)W(Weakness)劣势
(1)奶茶店店面太小,容易被人忽略,且装饰不能吸引消费者。
(2)有太多关于奶茶有损健康的负面新闻,这会使消费者不再选择奶茶饮品。
(3)资历小,出创业阶段,品牌不够响亮,资金有限。
(4)进入市场较其他的奶茶店较晚,没有竞争优势。
(三)O(Opportunity)机会
(1)潜在的、固定的顾客群不断的增大,饮者不断的增加。
(2)目标消费群可引导性强。
(3)大饮者中爱奶茶的人越来越多,市场前景广阔。
(四)T(Threat)威胁
(1)目前附近已经有几家奶茶店,竞争力大。
(2)早期奶茶店在消费群中已形成较高的知名度,对新进入的奶茶店有排斥心理。
(3)商圈类同行业易过度重叠。
四、推广方案
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